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因地制宜 集成灶企业要依据市场特点布局


集成灶企业在一线城市销售遇阻碍

近些年,在众多集成灶商家营销大战轮番轰炸之下,大城市的消费者已经摸清了其中的门道,不再盲目消费。

集成灶企业营销期间,商家的销售策略是争取量上的突破,避免压货,所以一定程度上是会让利给消费者的。不过一些品牌惯用的做法是,为了刺激消费,很多商家会在新款中充一些旧款打折,而当季新货不会让利促销。

大城市的消费者已经越来越理性了,集成灶企业的营销活动在前几年对消费者还是非常具有吸引力的。而随着消费者对各种品牌的熟悉,消费者已经开始产生免疫力,不会因为产品的品牌营销就产生购买的冲动。因此,一二线城市的集成灶经销商,在竞争激烈的市场拼杀中,很难再忽悠消费者。

集成灶企业在二三线城市亦需加强布局

有业内人士认为,目前各个省二三线城市的集成灶店面有一些比较明显的特点:那就是,相对品牌不集中,品牌繁杂,店面发布散乱。

究其原因,首先是定位空缺比较大,店面虽然多但不全,无法达到高端的标准;其次,一些相对成熟的二线城市在业态上形成的三足鼎立南北发展局面,有巨大集成灶需求量,但是不能形成核心的统一聚集点。

不过随着经济的发展,城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善,人们对中在装修时对于集成灶需求的量将会急速上升,所以,在今后年的时间里,集成灶行业锁定二三线将会是一个良好的发展机会,机不可失,时不再来,集成灶企业还需抓住机会。

 

 
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